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發布日期:2018-12-11 09:28:41 瀏覽次數:616542

墻布加盟商一定要具備豐富的專業知識,成功經營一家墻布加盟店,開業僅僅是個頭,接下來的經營管理才是真正的考驗開始。


墻布加盟商如何提高成交率?


                成功經營一家墻布加盟店,開業僅僅是個開頭,接下來的經營管理才是真正考驗的開始。開店的主要目的就是為了賺錢,但是精明的消費者是不會輕易購買你推銷的產品的。這個時候,銷售技巧就派上了用場。

         作為墻布加盟商,一定要具備豐富的專業知識。要對所購買回來賣給顧客的產品有充分的了解,比如對產品的特點、搭配方式、保養方法等方面,墻布加盟商在銷售方面必須具有全面專業的了解。只有對自己的產品能做到完全了解,才能滿足客戶對各種規格、樣式、材質的墻布產品的要求。

一、引起興趣

          墻布加盟商要使顧客產生購買的心理,首先墻布加盟商就要向預計購買的客戶說明店里能夠滿足他們的需求以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法:墻布加盟商要對店里的商品經常作一些調整并不斷的補充新的貨品,使顧客每次進店都有新鮮感;營造新穎、有品味的小環境吸引顧客;當店內的顧客比較多的時候,要選擇其中的一位作為重點工作對象,并對其提問進行耐心、細致的解說解答,以引發店內其他客戶的興趣。

二、獲取信任

         消費者對店內的商品和信任能夠促使其購買,墻布加盟商為贏得顧客的信任,應該從以下幾方面入手:如實提供顧客所需要了解的相關產品知識。墻布加盟商談問題時,應盡量站在其他人的角度設身處地考慮,才能具有很強的說服力。尊重顧客,把握他們的消費心理,運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。墻布加盟商在與顧客交流時,有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳達你的誠意。墻布加盟商介紹商品時,以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任,結果只會適得其反,甚至使顧客產生反感的情緒。

三、了解顧客

         墻布加盟商在與顧客交談時,可以從購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向,從而有針對性的介紹商品。

四、抓住時機

        根據顧客不同的來意,采取不同的接待方式,對于目的性極強的顧客,接待要主動、迅速,利用對方的提問,不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點,不要急于求成,容顧客比較、考慮再作決定。對于已成為商品購買者的顧客,要繼續與客人保持交往,可以重點介紹公司的服務和其他配套商品,以不致于客戶產生被冷落的感覺。


    

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